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2012机械需求前低后高

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  据了解,为了避免资金风险,银?#26800;?#24037;程机械按揭一般实行“总对总”的模式,即贷款是给购买的客户,一旦出现逾期未支付本金和利息的情况,将由各品牌的总厂来磁粉制动器支付,而总厂则通过扣罚返点或保证金的方式来追究一线经销商的责任。为此,许多经销商为了避免更大的损失,经常要用自有资金来为逾期客户垫付到期本金和利息,在货币政策紧缩的环境下,这无疑加大了经销商的资金成本。

  一位光大银行支行信贷负责人表示,“2011年,随着存款准备金率的不断?#31995;鰨?#21152;上对存贷比的要求,我们?#20013;?#32473;出的工程机械按揭额度十分有限。”工程机械产?#36820;?#19968;线销售对于信贷的依赖程度很高,大多数购买机械产?#36820;?#23458;户都需要获得银行贷款的支持。

  由于信贷的压力,作为工程机械营销的第一线,经销商面临的困境进一步增大。作为苏南某韩国挖掘机品牌经销商的财务总监,王雅捷(化名)说:“信贷紧缩是去磁粉制动器年销售下降的主要原因,一是影响到行业下游需求,部分再建工程因为资金压力施工进度放缓,开工率不足又导致客户购买力不足;二是影响我们的营销力度,去年一季?#20219;?#20102;抢占市场份额,加大了囤货和促销力度,并提高了融资租赁和?#21046;?#20184;款的比例,随着信贷收紧,我们为了加强风险控制,主动收缩了信贷销售的占比。”

  不过,这种情况在近期出现了明显的变化。常州的一位商业银行支行工作人员介绍,随着信贷政策的放松,目前对于工程机械按揭没有额度限制。并且,除了长期开磁粉离合器展按揭业务的光大银行、工商银行之外,民生银行、浦发银行、交通银行也在积极开拓该业务。其中,民生银行甚至将审核客户资?#31995;?#27969;程放权给经销商,通过“放贷给客户、由经销商还款、客户与经销商结算”的模式来简化按揭?#20013;?/p>

  王雅捷表示,“不仅现在找到我们希望合作的银行很多,政策也比较灵活。光大银行刚刚与总厂达成协议,从3月份开始,按揭业务贷款磁粉离合器利率(三年期)从标准利率上浮 20%变更为上浮10%,并且可以享受前三个月只还息、不还本的待遇。许多客户是依靠赚取机械台班费来偿还贷款的,前期还款压力小,无疑会增加他们的购买意向。”来自网络

 

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